Skip to content

Growth marketing stratejileri nedir ve nasıl uygulanır?

İşletmeniz için büyüme sağlamaya çalışıyorsanız, ortalıkta dolaşan “büyüme pazarlaması” kelimesini ve kavramlarını çokça duymuş olabilirsiniz. Çoğunlukla bu kavram, büyüme hacklemesi “Growth Hacking” olarak kullanılmaktadır; ancak büyüme hacklemesinde “hackleme” söz konusu değildir; bu kavram daha çok talep yaratmayı optimize etmek için kullanılan bir yöntemdir ve yalnızca veriye dayalı pazarlama olarak değerlendirebiliriz. Bu yüzden büyüme pazarlaması kelimesinin kullanımının daha iyi bir isim olduğunu düşünüyoruz. Peki büyüme pazarlaması nedir ve hangi alanlarda kullanılır inceleyelim.

Büyüme Pazarlaması(Growth Marketing) Nedir?

Büyüme Pazarlama(Growth Marketing), bir hedef alanın sonuçlarını optimize etmek ve iyileştirmek için deneyler tasarlama ve yürütme sürecidir. Arttırmak istediğiniz belirli bir ölçütünüz varsa, büyüme pazarlaması bunu başarmak için kullanabileceğiniz bir yöntemdir. Büyüme pazarlaması, pazarlama 6.0’dır. Geleneksel pazarlama modelini alır ve A/B testi, katma değerli blog gönderileri, veriye dayalı e-posta pazarlama kampanyaları, SEO optimizasyonu, yaratıcı reklam metni ve kullanıcı deneyiminin her yönünün teknik analizi gibi katmanlar ekler. Bu stratejilerden elde edilen içgörüler, sağlam ve sürdürülebilir bir büyüme elde etmek için hızla uygulanmaktadır.

Growth marketing, pazarlama süreçlerinizi dijital uygulamalarla birleştirip sizin başarılı olmanızı sağlamak ve satışlarınızı artırmak için her türlü veri analizine dayalı stratejileri uygular. Geleneksel pazarlama, belirli bir bütçeyi tüketen ve en iyisini uman “ayarla ve unut” stratejilerini içerir. Google Adwords’ü düşünün ve bazı temel reklam metinleriyle kampanyaları görüntüleyin. Bu stratejiler, bir şirketin farkındalığını ve kullanıcı kazanımını artırmaya yardımcı olarak, satış dönüşüm huninizin en üstüne trafik oluşturmanın harika bir yolu olabilir, ancak işte bu noktada değer azalır. Burada devreye growth marketing stratejilerini kullanan uzmanlar devreye girer ve tıkanmayı önlemeye çalışılır.

Growth Marketing vs Growth Hacking?

Büyüme pazarlaması ve büyüme korsanlığı Growth hacking, hızlı büyümeye her şeyin üzerinde öncelik veren büyüme pazarlamasının uzman bir şeklidir. Burada ana amaç çok hızlı büyümedir ve bu büyüme için teknik veya diğer tüm stratejiler uygulanır. Bu, yol boyunca geleneksel kurallar çiğnenebilir ve en iyi uygulamaları hayata geçirmek için bazı alanlardan tavizler verilebilir.

Growth hacking’in haydut dünyasında tek bir hedef vardır: Neye mal olursa olsun, mümkün olan en kısa zaman diliminde maksimum büyüme. Bu, Silikon Vadisi tarafından uzun yıllardır tercih edilen strateji olmuştur ve Facebook, Twitter, Airbnb, PayPal ve Dropbox dahil olmak üzere dünyanın en büyük startup ve teknoloji isimlerinden bazılarından sorumludur.

Neil Patel’in blogunda büyüme korsanlığının mükemmel dökümünde açıkladığı gibi: “Bir girişimin ilk aşamasında, ‘bir pazarlama ekibi oluşturacak ve yönetecek’ veya ‘dış satıcıları yönetecek’ veya hatta ‘kurumsal hedeflere ulaşmak için stratejik bir pazarlama planı oluşturacak’ veya pazarlamacıların yaptığı diğer birçok şeye ihtiyacınız yoktur. Başlangıç ​​aşamasında bir şeye ihtiyacınız vardır o da “Büyüme.”

“Growth hacking” terimi ilk olarak Silikon Vadisi başlangıç ​​sahnesinin en etkili isimlerinden biri olan Sean Ellis tarafından ortaya atıldı. Bu ifadeyi, çok daha geniş dijital pazarlama dünyasından ilk aşamalarında ihtiyaç duyulan pazarlama girişimlerinin niş biçiminden ayırmak için icat etti. İlk aşamada, bir girişim yalnızca büyümeyi ve yatırımı güvence altına almayı önemser. Bu noktada kârın önemi bile yok ve yağmurlu bir gün için herhangi bir nakit rezerv oluşturmayı unutun – tüm gelirler doğrudan işe geri döner ve büyümeyi mümkün olan en kısa sürede en üst düzeye çıkarır.

Büyüme pazarlama ekipleri şunlardan sorumludur:

Test edilecek ve geliştirilecek alanların belirlenmesi,
Belirlenen süreçleri optimize etmek için deneyler geliştirmek ve tasarlamak,
Varsayımlanan iyileştirmeleri test etmek için deneyler yapmak,
Sonuçları analiz etmek ve gerektiğinde daha fazla deney yapmak,
Büyüme pazarlamacıları bu deneyleri tasarlamak ve yürütmek için bilimsel yöntemi kullanır.

Bir organizasyon içinde, büyüme pazarlaması, pazarlamanın yaratıcı yönlerinden daha çok veri tarafına odaklanan analitik olarak düşünülmüş bir işlevdir. Denemeler büyüme ve ölçeklenebilirlik süreçlerini iyileştirmeyi amaçlarken, büyüme pazarlamacılarının başarısızlık konusunda rahat olmaları ve bunun için plan yapmaları gerekir. Bir deneme oluşturursanız ve istediğiniz veya beklediğiniz sonuçları vermezse, bir sonraki seçeneği ayarlamanız gerekir. Büyüme pazarlamacıları, bir deneyi tüm açılardan ele almaya hazır çözümlere sahip olmalıdır, bu nedenle biri başarısız olursa bir sonraki adım hazırdır.

Büyüme Pazarlaması Nasıl Uygulanabilir?

Büyüme pazarlaması, tümü Farkındalık, Edinme, Aktivasyon, Gelir, Elde Tutma ve Yönlendirme anlamına gelen AAARRR (bazen korsan metrikler olarak anılır) kısaltmasında yer alan işletmenizdeki birçok alana uygulanabilir.

Farkındalık(Awareness): Farkındalık, markanız ve çözümünüz hakkında potansiyel müşterileri eğiten marka oluşturma çabalarıdır. Bu, sosyal medya erişimi, seo için optimize edilmiş içerik ve ToFu teklifleri gibi taktikleri kapsar. Bunu ele almak için pazarlamacılar sosyal medya stratejisini deneyebilir. Blog trafiğini artırmak için hangi yayın sıklığının en etkili olduğunu veya en fazla etkileşimi hangi tür içeriğin aldığını test edebilirler.

Elde etme(Acquire): Edinme, kapılı içerik, sohbet robotları, ücretsiz kayıt veya başka bir şey aracılığıyla olası satışlar oluşturma ve net yeni müşteriler edinme sürecidir. Örneğin, ana sayfalarında Slack, kullanıcıları bir e-posta toplama formu aracılığıyla edinir. Bir büyüme pazarlamacısı, mesajlaşma, düğme yönü ve rengi veya sayfa yönü üzerinde denemeler yaparak form gönderimlerinin miktarını deneyebilir ve artırabilir.

Aktivasyon(Activation): Aktivasyon, insanların satın aldıkları ürün veya hizmeti mümkün olduğunca çok veya hızlı bir şekilde kullanmalarını sağlamaktır. Alışma süreci bunun bir parçasıdır. Örneğin, Facebook, kullanıcıların platformdaki ilk on günleri içinde yedi arkadaş eklemesi durumunda, geri dönme ve platformla etkileşime devam etme olasılığının çok yüksek olduğunu buldu. Büyüme pazarlamacıları, nasıl arkadaş bulup eklediklerini deneyerek bunun olmasını sağlamanın yollarını arayabilirler. Başarılı, optimize edilmiş bir stratejinin nasıl oluşturulacağını öğrenmek için Gelen Pazarlama için bizimle iletişime geçebilirsiniz. [email protected]

Gelir(Revenue): Gelir, müşterilerin bir ürün satın alması, bir hizmet için sözleşme imzalaması veya mevcut ürün veya hizmetlerini yükseltmesi gibi bir şirkete para kazandıran tüm eylemleri içerir. Büyüme pazarlamacıları, fiyatlandırma stratejilerini veya fiyatların fiyatlar sayfasında nasıl görüntülendiğini deneyerek gelirle ilgili ölçümleri ele alabilir. Ayrıca, bir kullanıcı planlarının sınırına yaklaştığında mesaj göndermek gibi satış taktiklerini de inceleyebilirler. Bir büyüme pazarlamacısı, fiyatların yayınlandığı siteler gibi bir fiyatlandırma sayfasına bakabilir ve katmanların görüntülenme şekliyle ilgili deneyler yapabilir.

Elde Tutma(Retention): Elde tutma, müşterileri memnun ediyor. Elde tutmayı artırmak için büyüme pazarlamacıları, müşterilere kişiselleştirilmiş desteğin nasıl sunulacağına veya kullanıcıların bir üründen elde ettiği değeri nasıl iyileştireceklerine bakabilir. Örneğin Slack, “atla” arama çubuğu yerine “komut + K” kısayolunu kullandığımı fark etti ve bana arama çubuğunu gizleme seçeneği verdi. Bu kişiselleştirme, kullanıcıların üründen daha fazla değer keşfetmesine yardımcı olur.

Referans(Reference): İdeal olarak, insanlar ürününüz veya hizmetlerinizden o kadar memnun olurlar ki, sadece yeni işlere yönlendirirler, ancak pazarlamacılar bunu teşvik etmek için tavsiye programları da oluşturabilirler. Tesla, tavsiyeler karşılığında ücretsiz süper şarj milleri sundu ve sistemini geliştirdi. Yine aynı şekilde referanslı büyüyen RedBull iyi bir growth marketing stratejisi uygulayan firmalardan bir tanesidir. Bir büyüme pazarlamacısı, sonuçları artırmak için tavsiye programı çevresinde farklı teşvikler veya promosyon yöntemleri deneyebilir.

Ne Tür Deney Yapacağınızı Nasıl Belirlersiniz?

Tamamen gelişmiş bir büyüme pazarlama ekibiniz varsa, test edilecek yerleri belirlemekten sorumlu olmalıdırlar. Ve sonra bu testleri yapıyor. Tam bir büyüme pazarlamacıları ekibiniz yoksa, şirketinizin diğer alanlarından çalışanlar, istenen iyileştirme alanlarıyla büyüme pazarlamacınıza ulaşabilir. Deneyleri seçerken, deneyin sahip olabileceği etkiyi göz önünde bulundurun. kaç kişiyle görüşüldü ve bu yaptığınız deneyinizi etkiler mi? İnsanlar denediğiniz adıma ulaşacak mı? gibi tüm soruları sormak gerekiyor.

Örneğin, sohbet robotunuz hoş geldiniz mesajıyla çok fazla görüntüleniyor ve etkileşim alıyorsa, ancak insanlar üçüncü mesajı geçmiyorsa, dördüncü mesaj üzerinde denemeye başlamak mantıklı olmaz. İnsanları önce o mesaja getirmek için o konuşmada daha yüksek bir etkiye sahip olmanız gerekir.

Ayrıca, deneyinizin kesin sonuçlar vermesi için yeterince büyük bir örneklem boyutundan bilgi toplamasını sağlamanız gerekir. Çok fazla görüntüleme almayan bir şey etrafında bir deneme tasarlıyorsanız, yeterince büyük bir kitleden veri toplamak için denemenin süresini uzatmanız gerekebilir. Düşünmek için daha fazla fikir veya deney arıyorsanız, Ebarista Lab tarafından bir araya getirilen bu büyüme pazarlama makaleleri listesine göz atın.

Büyüme pazarlaması, bir düğme rengini değiştirmek, bir işe alım sürecini yeniden yapmak kadar karmaşık hale getirmek kadar kısa olabilir. Büyüme pazarlaması, her şirket için doğru pazarlama yöntemi değildir. Büyümek için sağlam bir temel gerekir, bu nedenle şirketiniz hala başlangıç ​​aşamasındaysa, büyüme pazarlamasına çok fazla kaynak ayırmadan önce kendinizi kurmalısınız. Ancak, ana hedefinizin şirketinizi büyütmek olduğu bir noktadaysanız veya yüksek büyüme görüyorsanız ve daha fazla yatırım getirisi elde etmek için pazarlama çabalarınızı ayarlamanız gerekiyorsa, korsan ölçümlerini iyileştirmek için bazı büyüme pazarlama deneyleri uygulamayı düşünün.

Büyüme Pazarlamasıyla İlgili Liderlerin Görüşleri

1) Mike Volpe | Lola.com CEO’su: “Büyüme pazarlaması, müşteri deneyiminin her yönünün daha ilgili müşterileri çekmeye odaklanmasını sağlamak için pazarlamanın sınırlarını kaldırıyor.”

2) Sean Ellis | GrowthHackers.com’un Kurucusu ve Baş Evangelisti: “Anlamlı bir büyüme için yeni başlayanlar, geleneksel kanalların kurallarını tamamen değiştirmeli veya bu büyüme kanallarının dışında yenilik yapmalıdır. Eski pazarlama kurallarına uyum sağlayamayacak kadar çaresiz ve dezavantajlı durumdalar. Yaratıcı bir şekilde derinlere inmek ve yeni fikirleri durmaksızın test etmek zorundalar. Bunu çabucak çözemezlerse, işlerinden olacaklar.”

3) Andy Johns | Ortak, Olağandışı Girişimler:>“Finans, bir şirkete giren ve çıkan nakit akışının sahibidir. Büyüme, bir ürüne giren ve çıkan müşteri akışının sahibidir.”

4) Chamath Palihapitiya | CEO, Social Capital: “Büyüme, ürün değerine ilişkin derin bir anlayışla başlar ve yeni kullanıcıları Aha’ya taşımakla ilgilidir! an olabildiğince çabuk, saniyeler içinde ölçülebilir.”

Growth Marketing Özetle Nedir?

Büyüme pazarlaması, sonuçların nasıl optimize edileceğini belirlemek için testleri kullanan veri odaklı bir yaklaşımdır. Örneğin, kullanıcıların hangi push bildirimini daha çok beğendiğini görmek için bir A/B testi kullanmak. Bir şey çalıştığında, eğilir. Bir şey olmadığında, daha fazla test yapılır. Geleneksel olarak, pazarlama çabaları üründen, pazarlama departmanı işin diğer yönlerinden izole edilmiştir. Günümüzde büyüme pazarlaması, ürün geliştirme ile bütünleştirilmiştir. Büyüme pazarlamacıları, kendilerini önemli olan büyüme metriklerine vermeli ve bunlara dalmalıdır.

Büyüme pazarlaması adı, tamamen daha fazla kullanıcı çekmeye dayalı bir strateji anlamına gelse de, bundan daha fazlasıdır. Büyüme pazarlamasının tohumları, müşteri keşif sürecinde ekilmelidir. Müşteri keşfi tam olarak göründüğü gibidir: ürün/pazar uyumu olarak da bilinen, ürününüzün en iyi çözebileceği sorunu kimin yaşadığını keşfetmek. Yazar ve girişimci Steve Blank, “Hiçbir iş planı müşterilerle ilk temastan sağ çıkamaz” diyor. Müşterinin kim olduğunun derinlemesine anlaşılması, şirketin hedeflerine en iyi şekilde hitap etmek için büyüme pazarlama stratejisine de rehberlik edebilir. Örneğin, LinkedIn, kullanıcıların kişisel profillerinin gösteriş metrikleriyle derinden ilgilendiklerini fark ederek, şirketin kullanıcıları ağ etkisinden yararlanmak için kişisel kişiler gibi daha fazla bilgi vermeye ikna etmesine izin verdi.

Growth Marketing Uygulama Örnekleri

  1. AirBnB
  2. Dollar Shave
  3. Dropbox
  4. Facebook
  5. Foundr
  6. Gmail
  7. Groove
  8. Grow and Convert
  9. Groupon
  10. Harvest Snaps
  11. Hotmail
  12. Hubspot
  13. Instagram
  14. KnudgeMe
  15. LinkedIn
  16. Monzo
  17. Netflix
  18. OptinMonster
  19. Paypal
  20. Proven
  21. RJMetrics
  22. Shazam
  23. Slack

Example Source: optinmonster.com and grow-force.com

Image Credit: Unsplah

Henüz yorum yapılmamış, sesinizi aşağıya ekleyin!


Bir Yorum Ekle

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Are you ready to grow with a digital strategy agency you can trust? Get your free quote today:

Our e-commerce, digital marketing and data strategists have brought together thousands of successful digital marketing campaigns for businesses that want to increase your sales, promote your products, and attract qualified website traffic. We will do all these strategies in the best way for you as well. Request a free strategy quote and take a step towards increasing your sales and recognition.

Are you ready to get the best solution for your business?

Contact us for more detailed information on e-commerce and digital marketing. Our experienced team will call you as soon as possible.